Apa itu Market Share? Arti, Contoh, hingga Cara Menghitungnya

Market share atau pangsa pasar adalah parameter kritis dalam analisis bisnis yang memberikan gambaran tentang seberapa besar suatu perusahaan mempengaruhi penjualan di industri atau segmen pasar tertentu. Ini bukan hanya sekedar ukuran penjualan, tetapi juga mencerminkan dominasi dan kehadiran relatif suatu perusahaan di pasar dibandingkan dengan pesaingnya. Memahami market tidak hanya memberikan pandangan tentang performa relatif perusahaan Anda, tetapi juga memberikan wawasan mendalam tentang dinamika pasar dan posisi kompetitif Anda. Market mencerminkan persentase dari total penjualan yang dimiliki oleh suatu perusahaan dalam industri tertentu dalam suatu periode waktu tertentu. Ini adalah indikator kunci dalam analisis pasar yang membantu memahami seberapa besar pengaruh suatu merek atau perusahaan dalam pasar.

 

Mengapa Market Share Penting?

 

 

• Mengukur Kinerja Bisnis :

Market share tidak hanya sekadar angka, tetapi juga cerminan dari seberapa baik perusahaan Anda berkinerja dalam pasar. Semakin tinggi market yang Anda miliki, semakin besar pengaruh dan kehadiran perusahaan Anda dalam ekosistem pasar. Dengan memiliki market share yang signifikan, perusahaan menunjukkan bahwa produk atau layanan yang ditawarkan berhasil menarik minat pelanggan dan mengalahkan pesaing di pasar yang kompetitif.

 

• Mengidentifikasi Tren :

Memantau perubahan dalam market share dapat membantu perusahaan mengidentifikasi tren pasar yang sedang berlangsung. Analisis yang cermat terhadap perubahan dalam market dapat memberikan wawasan yang berharga tentang dinamika pasar, termasuk pertumbuhan atau penurunan permintaan untuk produk tertentu. Dengan memahami tren ini, perusahaan dapat menyesuaikan strategi mereka secara tepat waktu, baik itu dalam pengembangan produk baru, penyesuaian harga, atau kampanye pemasaran yang lebih efektif.

 

• Menentukan Strategi Kompetitif :

Market share juga membantu perusahaan dalam merumuskan strategi yang lebih efektif untuk menghadapi pesaing. Dengan memahami seberapa besar pengaruh perusahaan Anda dalam pasar, Anda dapat mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk mempertahankan atau meningkatkan posisi Anda. Misalnya, jika market Anda menurun, Anda mungkin perlu meninjau kembali strategi penetapan harga atau melakukan inovasi produk untuk memperkuat daya saing Anda. Di sisi lain, jika market Anda meningkat, Anda dapat memanfaatkan momentum tersebut untuk memperluas pangsa pasar Anda atau mengonsolidasikan posisi Anda lebih lanjut. Dengan demikian, memahami market bukan hanya tentang mengetahui seberapa besar potongan kue pasar yang Anda miliki, tetapi juga tentang memahami kinerja bisnis Anda, mengenali tren pasar, dan merancang strategi yang kompetitif untuk mencapai tujuan bisnis Anda.

 

Contoh Market Share

 

Kita akan menggunakan kasus tiga perusahaan yang beroperasi di pasar smartphone dengan total penjualan dalam satu tahun sebagai berikut:

 

1. Perusahaan A: Terjual sebanyak 2 juta unit smartphone.
2. Perusahaan B: Mencapai penjualan sebanyak 1,5 juta unit smartphone.
3. Perusahaan C: Mencatat penjualan sebanyak 500 ribu unit smartphone.

 

Sekarang, mari kita lanjutkan untuk menghitung market share masing-masing perusahaan:

 

1. Perusahaan A:

• Total penjualan Perusahaan A: 2 juta unit.
• Total penjualan industri (jumlah total semua perusahaan): 2 juta + 1,5 juta + 500 ribu = 4 juta unit.
• Market Share Perusahaan A = (2 juta / 4 juta) × 100% = 50%.

 

2. Perusahaan B:

• Total penjualan Perusahaan B: 1,5 juta unit.
• Market Share Perusahaan B = (1,5 juta / 4 juta) × 100% = 37,5%.

 

3. Perusahaan C:

• Total penjualan Perusahaan C: 500 ribu unit.
• Market Share Perusahaan C = (500 ribu / 4 juta) × 100% = 12,5%.

 

Dari perhitungan di atas, kita dapat melihat bahwa:

• Perusahaan A memiliki market sebesar 50%.
• Perusahaan B memiliki market sebesar 37,5%.
• Perusahaan C memiliki market sebesar 12,5%.

 

Ini berarti bahwa Perusahaan A mendominasi pangsa pasar dalam industri smartphone dalam contoh ini, sementara Perusahaan C memiliki pangsa pasar yang paling rendah. Dengan memahami market share masing-masing perusahaan, kita dapat menggambarkan dinamika persaingan di pasar dan mengidentifikasi peluang atau tantangan yang mungkin dihadapi oleh setiap perusahaan.

 

1. Menghitung Total Penjualan Industri

 

Langkah pertama adalah menentukan total penjualan semua perusahaan dalam industri atau segmen pasar yang relevan. Dalam contoh ini, total penjualan industri smartphone adalah 4,5 juta unit.

 

2. Menghitung Market Share Perusahaan A

• Data: Penjualan Perusahaan A adalah 2 juta unit.
• Formula: Market Perusahaan A = (Penjualan Perusahaan A / Total Penjualan Industri) × 100%
• Perhitungan: (2 juta / 4,5 juta) × 100% = 44,44%

 

3. Menghitung Market Share Perusahaan B

• Data: Penjualan Perusahaan B adalah 1,5 juta unit.
• Formula: Market Perusahaan B = (Penjualan Perusahaan B / Total Penjualan Industri) × 100%
• Perhitungan: (1,5 juta / 4,5 juta) × 100% = 33,33%

 

4. Menghitung Market Share Perusahaan C

• Data: Penjualan Perusahaan C adalah 500 ribu unit.
• Formula: Market Perusahaan C = (Penjualan Perusahaan C / Total Penjualan Industri) × 100%
• Perhitungan: (500 ribu / 4,5 juta) × 100% = 11,11%

 

Dari hasil perhitungan di atas, kita dapat menyimpulkan bahwa:

• Perusahaan A memiliki market sebesar 44,44%.
• Perusahaan B memiliki market sebesar 33,33%.
• Perusahaan C memiliki market  sebesar 11,11%.

 

Cara Menghitung Market Share

1. Kumpulkan Data: Dapatkan data penjualan total untuk industri atau segmen pasar yang relevan.
2. Hitung Penjualan Perusahaan: Tentukan total penjualan perusahaan dalam periode waktu yang sama.
3. Terapkan Formula: Gunakan formula berikut untuk menghitung market share perusahaan:Market Share=(Total Penjualan PerusahaanTotal Penjualan Industri)×100%Market Share=(Total Penjualan IndustriTotal Penjualan Perusahaan​)×100%
4. Analisis dan Tindakan: Setelah mendapatkan angka, analisis hasilnya dan ambil tindakan yang sesuai untuk meningkatkan market jika diperlukan.

 

Kesimpulan

Market share adalah indikator penting dalam dunia bisnis yang membantu perusahaan memahami posisi mereka dalam pasar. Dengan memantau dan menganalisis market, perusahaan dapat mengidentifikasi peluang untuk pertumbuhan dan mengembangkan strategi yang lebih baik untuk mencapai tujuan bisnis mereka. Menguasai konsep ini sangatlah penting bagi kesuksesan jangka panjang suatu perusahaan di pasar yang kompetitif. Dengan memantau perubahan dalam market, perusahaan dapat mengidentifikasi peluang untuk pertumbuhan lebih lanjut. Jika market meningkat, itu bisa menjadi indikasi bahwa strategi pemasaran atau produk perusahaan berhasil, dan ada peluang untuk memperluas kehadiran di pasar.

 

Anda butuh jasa pembuatan website, software bisnis dan digital marketing Aplikasi Dagang Teknologi siap membantu anda